2020-03-31 责任编辑:张伟 浏览数:
疫情之下,整个中国的线下消费降至冰点,家居业纷纷展开线上自救。一线品牌闻风而动,你方唱罢我登场,甚至同时在线唱对台戏的也不少,直播似乎成为疫情之下的救命稻草、营销猛药。
疫情之下,整个中国的线下消费降至冰点,家居业纷纷展开线上自救。一线品牌闻风而动,你方唱罢我登场,甚至同时在线唱对台戏的也不少,直播似乎成为疫情之下的救命稻草、营销猛药。但作为传统制造行业,很多企业的数字化道路仍然漫长,几场直播改变不了重度依赖线下“传统营销模式”。而后疫情时代,谁能抓住家居线上营销的风口,探索出一条新路?
红田定制家,给出了不一样的答案:内容赋能线上、精耕私域流量、打造工厂IP红人、线下门店角色转型……从内容制作,到私域传播,从订单转化,到门店服务,红田定制家的私域流量营销生态已经形成。
(图片来源:红田定制家供稿,侵删)
近一半看直播的消费者都下单了!订单转化率高达40%!
什么样的直播活动能创造如此惊人的数据?3月26日晚,红田定制家·99红人节直播抢购会,刷新了所有直播营销活动订单转化率的新高。
这正是红田定制家·99红人节启动以来,最让人激动的夜晚。精心筹备1个月,红田的这次私域流量直播活动,使其线上私域流量营销模型,填上了最后一块关键的组件。
56天的变化:家居消费者购买行为的转变
从1月23日到3月25日,56天,短短的56天改变了很多行业的生存状态,也改变了一些消费者的购买行为。
2003年,**过后,成就了互联网第一代电商。某一种需求一旦被抑制,必然会以另一种形式、在另外一个地方爆发。每一次市场发生巨变,都会导致行业出现新的事物和加速发展的态势,无非是换了渠道或载体。
2020年,新冠肺炎疫情爆发,直播平台、游戏平台、在线教育等逆势增长……原来没有时间看直播,现在有的是时间;原来没有时间玩游戏,现在有的是时间;原来没有时间上网课,现在网课就是正课。这些都是外力在使人们行为进行转变,一旦形成习惯,必然会催生新行业、新机遇的爆发。
“家居品牌从专卖店里、样板间里走出来,老板员工纷纷走向直播间。这就是一种信号,一个变化?一个新的消费场景的诞生,而未来,线上营销必然成为常态。”——红田定制家营销副总刘荣蕾说。
(图片来源:红田定制家供稿,侵删)
红田定制家在疫情之下,看到的不是危机而是转机。过去客户主要来源集中在线下的家居企业,如果不转变思维,将陷入非常艰难的境地。因为你开不了门,消费者出不了门,只有创造新的、持续的在线消费场景,才能抓住这个转机。
过去,人们习惯在线买几十元几百元的产品,甚至连直播带货的大V也不敢轻易卖价格较高的商品。而现在,一套总价几万的全屋定制,在直播间就完成拍定成交。
公私之争:定制家居未来营销两大战场
随着淘宝提出公域流量和私域流量的概念,公域流量和私域流量这两个词很早就开始火了。公域流量和私域流量究竟是什么?如何通过公域流量和私域流量来获得最大的价值?
所谓公域流量,是指线上付费流量渠道,如:微博、淘宝、抖音、头条、腾讯、等付费流量大平台。如果想在公域流量曝光展开营销活动,就必须要支付购买流量。至于这些流量的有效性、转化率,是完全不可控的。
而私域流量,主要是指品牌的各种自媒体,私域流量相比公域流量的优势在与客户精准直达,营销成本几乎为零。
近期,家居行业纷纷在各大公域流量平台开展直播,直接带来线上销量的增加,这其中巨大的流量带来的销售额背后,却是公域流量高昂的营销成本必然转嫁到消费者到手的产品上。
(图片来源:红田定制家供稿,侵删)
“消费者不会在同一个坑里跳两次!”,红田定制家营销副总刘荣蕾说。“之所以选择深耕私域流量营销,我们考虑的就是——做活动,我们就只做真正优惠的活动,因为观看我们直播的都是红田的老客户、老朋友,他们不是流量里的陌生人,不是花钱买来的围观者,我们推出的每一款产品,都要让他们觉得超值!因此,我们才能创造红田定制家·99红人节直播抢购会40%的订单转化率!”
“如果把公域流量和私域流量比作未来线上营销的战场,我们会毫不犹豫的选择后者。因为红田定制家,更看重真实客户的口碑。客户在红田眼中是具体的,是有名字的,不是一个模糊的【客户画像】、流量里的数据。所以我们选择深耕私域流量营销,我们为他们而服务,我们为他们而创新,我们为他们而改变!”
自建私域流量池,才是真正砍掉中间环境,成为未来电商的主流形态。整个家居行业都在去中间化,这也意味着,未来经销商职能的转变。
从营销到服务:家居经销商的角色转变
疫情加速了终端门店的角色转变。
过去,很多落地的营销活动是由本地经销商负责组织策划的,而疫情期间,这条通道已经被斩断。有的经销商并没有意识到危机的到来,只是盼望秩序恢复正常,门店能正常营业。也有经销商背负着巨大的经营压力,难以自救。
红田定制家在新年疫情期间就开始和全国经销商展开沟通,筹备疫情期间的线上营销活动,寻得经销商的支持配合。这样由总部发起线上营销策划活动,通过经销商深耕运营当地私域流量市场的格局就已经形成,才促成了99红人节活动的顺利开展落地。
(图片来源:红田定制家供稿,侵删)
通过活动宣传引流,一部分积极行动的经销商获得巨大的收获,当天斩获几十万订单,甚至比往年同期没有疫情超出几倍增长。而一次活动的订单背后,是总部帮助经销商建立了线下私域流量池,可以持续蓄水,持续经营维护,持续带来业绩。
“未来,我们只需要做好服务就可以了。由红田总部为我们当地定制营销活动,在当地落地,我们什么都不用操心,只需要服务好客户,完成订单交付。”——红田定制家经销商马女士说。
这是一次角色的转变,让经销商成为服务商。也更深化了红田定制家的服务价值,定制行业,服务与产品同等重要,更好的服务,带来更好的口碑,为当地经销商带来更多的订单,这是一个良性循环。
从内容传播到订单转化:红田私域流量营销生态已形成
红田定制家的数字化转型之路,始于2016年搭建智能化4.0家居工厂,当时已经实现了从工厂到客户的全数字化。只要客户在终端门店下单,就立刻传送到工厂进行全数字拆单,无需人工,全智能安排生产。从工厂生产,到物流配送,全过程可追溯。
2019年,组建线上营销专业团队,肆点零科技。全面为终端进行赋能,由总部发起大规模线上营销活动。从活动的内容产出、传播释放,到思域流量池的搭建、运维,再到订单转化的设计,形成一个私域流量营销的生态。
2020年的疫情影响,创造了一个契机,通过红田定制家·99红人节活动,恰好验证了营销模型的可行性。
99红人节活动只是一个开始,红田定制家要搭建的是一个完整的私域流量营销生态。
让我们拭目以待。
(文章来源:红田定制家供稿,侵删)
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华橱柜网官方微信公众号。实时掌握最新橱柜行业动态,了解最实用的橱柜产品知识。
巴西博耐克OSB无醛板,甲醛释放量低于国内EO级,所用MDI胶水完全不含甲醛,是定制家居材料之首选![详情]
返回品牌首页返回资讯动态首页版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://hongtianjiaju.co.chinachugui.com/news/itemid-499969.shtml
转载本站原创文章请注明来源: 中华橱柜网
目前品牌在全国空白区域火爆招商进行中...
公司名称:上海红田建材有限公司
加盟电话:0371-88…获取联系电话
招商电话:1537871…
E-mail:hongtianjiaju@163.com
免费加盟热线:400-061-8777